Home » Zanimljivosti » Koliko ste naivni?

Koliko ste naivni?

ovce


advertisement

“Onaj koji drugima bi vladao, prvo treba Svoj gospodar biti.” Phillip Massinger

Da li ste se ikada zapitali koliko ste zapravo naivni?

Neki ljudi mogu proći torturu fizičkog mučenja i pritom se ne slomiti, naići na varalicu i ne nasjesti na njegove trikove. Znaju reći ne, zbog čega im prijatelji zavide, a trgovci i sakupljači dobrovoljnih priloga očajavaju. Takvi ljudi imaju unutarnju snagu i vjeru u sebe koje ih štite od takvih oblika društvenog pritiska.

Međutim, većina ljudi nema tu zaštitu. Iako možda mislimo da smo imuni, stvarnost nam neprekidno pokazuje da nismo u pravu. Nasjedamo na trikove varalica, prihvaćamo sumnjive ponude, kupujemo stvari koje ne želimo ili ne trebamo, dajemo novac u dobrotvorne svrhe za koje uopće ne marimo. Ako smo iskreni, naša povodljivost trebala bi nas navesti da se složimo s Robertom Cialdinijem, stručnjakom za tehnike nagovaranja, koji je svoju (vrlo utjecajnu) knjigu ‘Influence’ započeo ovim riječima:

“Sada mogu slobodno priznati. Cijeli sam život bio naivčina. Otkad znam za sebe, padao sam na priče trgovaca, sakupljača novčanih priloga i davatelja ovih ili onih usluga. Istina, samo neki od tih ljudi imali su nepoštene motive. Drugi – primjerice predstavnici odredenih dobrotvornih društava – imali su samo najbolje namjere. No to nije važno. Zabrinjavajuće često, na kraju bih redovito završio kao pretplatnik na časopis koji me ne zanima ili bi mi utrapili ulaznicu za bal zdravstvenih radnika.”
Cialdini, Influence

Pokušaji utjecaja stari su koliko i um na koji pokušavaju utjecati, pa nimalo ne iznenađuje što su današnje metode savršeno dorasle mozgovima koje ciljaju. Drugim riječima, na pokušaje utjecaja i pokušaje odupiranja utjecaju možemo gledati kao na dvije suprotstavljene strane u evolucijskoj utrci u naoružanju. Najnovija faza u toj utrci možda je naša sklonost da kupujemo i čitamo knjige socijalnih psihologa poput Roberta Cialdinija, ali ni to nije jamstvo da ćemo se moći zaštititi od oružja utjecaja.

Katkada smo izmanipulirani tako da djelujemo protivno svojim interesima, bilo tako da se zadužimo kako bismo kupili nešto što nam zapravo ne treba, ili tako da pričvrstimo na sebe eksploziv kako bismo postali mučenici. Cilj ‘ispiračima mozga’ tj. onima koji imaju korist od naše naivnosti, je stjecanje kontrole i nad mislima i nad postupcima – u idealnom slučaju to znači ući u glavu žrtve.

Na kraju, sjetimo se uvijek da smo neovisna bića sposobna razmišljati svojom glavom!

Tagovano kao: ,
Komentari
Pratite nas
dvorci
Najnovije na Pixelizam.com
Prijatelji stranice
dobro
Napreduj.com